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    在商谈过程中，那位负责人一个劲地说：“你放心，在咱这里采购你绝对来对地方了，什么方案都能给你做得了。”说完，拿出一本资料，指着一款设备介绍道：“看到了吧，这款是德国进口的，市场价买到800多万元，我可以按600万给你。这款是国产的，市场价400多万，我可以按200万给你。”

    陆一伟好奇地道：“怎么会如此大差价呢？”

    负责人顿时警惕起来，问道：“你到底是不是煤矿上的？”

    陆一伟随口说道：“我是马平县康平煤矿的，刚刚接触采购这一行，望多加指点！”

    负责人依然不放心，道：“你们煤矿让一个新手过来采购？你糊弄谁呢！”

    陆一伟急忙道：“兄弟，不瞒你说，煤矿的矿长是我姐夫……”

    “哦！”负责人拖长音调道：“怪不得，像你这类的情况多了去了，不过你放心，只要你看中那款设备，剩下的事就不用你管了，我们一切都为你代劳操作。”

    陆一伟套话道：“兄弟，我是新手，烦请你指点一二。”

    负责人放松警惕道：“看你是新手，我就多说两句吧。我先问你，你打算拿多少回扣？或者说这条线上有多少人分账？”

    陆一伟道：“三四个吧，我不过是打前站的，后面会有人和你继续谈判。”

    “行吧！”负责人道：“这么和你说吧，要是分的人多，那我就按国产的包装成进口的，你们可以吃一半的回扣，怎么样？”

    听到此，陆一伟身子一倾，故作镇定道：“一半太少，能不能再加点？”

    “哈哈……”负责人大笑起来，大言不惭道：“小兄弟，你这入门到挺快的，那你打算拿多少？”

    “至少7个点。”

    负责人转念一想道：“这事我可以给你做，不过我也要拿提成。”

    “可以！”

    “那好，现在时间不早了，今晚我们私底下谈谈好吧？”负责人听到有钱赚，顿时来了精神。
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